iPhone11低价背后的野心
发布时间:2020-02-11 09:42:22 来源:番禺区苹果维修服务中心
iPhone11低价背后的野心
iPhone11低价背后的野心
"一如既往的[ybt001]刘海屏,边框宽的能停航母,浴霸摄像头贼丑,还不支持5G,毫无新意的iPhone11,宁可买国产5G新机,也不会上苹果的车了."自称专注手机测评20年的麦克说. 六种颜色的iPhone11最低配只要5499元,麦克的态度发生360度转变. "刘海屏还是主流,4G完全够用,边框基本看不到,浴霸摄像头也变得性感起来."大型真香现场,麦境泽表示,"价格如果再低点,iPhone11就是无边框手机." 随着近些年中国科技行业的突飞猛进,华为、小米等国产手机品牌崛起,苹果在中国的市场已经出现了疲软的状态,经历了去年大家对苹果高定价口诛笔伐之后,高冷的苹果再也坐不住了.比iPhone xr 首发价低了1000的价格,足以看出苹果的价格战略调整的诚意. 不过,比苹果更着急的是拼多多,5499元已经让网友高呼"真香"了,而拼多多上线就跌破发售价,"价格屠夫"拼多多"百亿补贴"瞄准iPhone新机,最低价4999元.拼多多急着用不到五千的价格卖iPhone 11的背后是难以摆脱的负面舆论与阿里京东的围堵. 低廉假货,声名在外 曾经有一段时间在网络媒体上各种关于拼多多售卖假货、山寨产品的报道层出不穷.即便是现在,在百度搜索"拼多多苹果",提示第一条便是"拼多多苹果手机是真的吗?" 网友的担忧并不是空穴来风.盒饭财经(ID:daxiongfan)查找苹果官网上的Apple授权线上经销商,无论是平台自营或自有网站,还是入驻平台、APP合作入驻,均无拼多多的身影. 这也造成了一个有趣的现象,拼多多新用户在购买iPhone之前,会在数码论坛里提前知会一声,"已上车",货到手后验证一下是否正品再报告"安全下车"或者"翻车". 拼多多为了打消用户的疑虑,甚至销售手机的界面声明"此次拼多多发售的iPhone 11系列手机全部享有中国人保财险(PICC)提供的‘正品险’保障,确保国行正品并且提供正规发票". 京东卖3C产品起家,自始至终以百分之百正品自居,自淘宝大杀山寨假货后,拼多多便成了电商中用户买东西最担心的平台.成立四年的拼多多亟需扭转品牌形象,而苹果是个不错的媒介. 拼多多手机业务负责人表示:"今年,拼多多首次推出iPhone系列预售活动,受到的关注远超预期.为了回报消费者的认可,拼多多决定对存量预售进行同步补贴,以现金的方式返回所有补贴差价." 不管苹果给不给拼多多授权,iPhone早已成了拼多多重点"盯防"的对象,平台上的"百亿补贴"活动,长期将iPhone系列当做重点产品. 过去一年间,凭借全网最低的预订价,拼多多累积售出超过250万台新款 iPhone,成为销量最大的第三方平台之一.在比全网最低价还要低500元/700元/900元的诱惑下,截至 9 月 20 日,iPhone 11 系列销量比去年同期增长 20 倍. 为什么拼多多对补贴苹果情有独钟?很大一部分原因是苹果的品牌形象,符合拼多多的营销需求.苹果的高品质、高价格可以很好地转变拼多多低端低价的品牌形象,高关注更是拼多多一直需要的. 拼多多之心,路人皆知.先用"百亿补贴"的噱头吸引用户,用户买到"真香机"便会口口相传,最后塑造用户心智"买苹果上拼多多".拼多多欲借苹果转变人们对它的固有印象,但矛盾的是,苹果公司从未给拼多多授权,也就是说,拼多多卖iPhone真假苹果并不负责. 对手围堵,意欲突围 除了想撕掉廉价山寨假货的标签,阿里与京东对这个成立仅四年市值超过百度的电商平台围追堵截也让拼多多压力倍增. 拼多多在下沉市场生根发芽,如今已向一二线城市渗透,这引起了阿里的警惕. 为了反击拼多多,阿里不仅上线了特价版淘宝,而且还将聚划算从淘宝天猫独立出来,建立大聚划算事业群.与此同时,为了加强聚划算的威力,阿里还特意投入了超百亿的补贴,打造"99划算节",对标拼多多的"百亿补贴". 而在过去的"99划算节",阿里在下沉市场发力效应明显."划算节"开场19分钟,其成交额就超过了去年一小时的量,而且来自下沉市场的订单量占比达到了53%.开场两天,"聚划算"成交额就达到了585亿元. 除此以外,据淘宝天猫总裁蒋凡表示,这两年来淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场,目前淘系在下沉市场的渗透率已经达到40%. 阿里的重拳出击,拳拳到肉,已经打入拼多多的老本营下沉市场. 不止阿里,面对下沉市场的巨大红利,京东自然也不会错过. 京东高层曾公开表示,京东将会打造一个针对微信的生态,尤其是低线市场的新模式,将会采用低扣点的方式吸引商家的参与和更丰富的商品,去满足低线城市消费者的需求. 为此,京东拼购App更名为"京喜",以此对标拼多多,甚至连玩法都是类似的.为了提升APP的惊喜度,京东方面还推出了许多优惠活动,有些商品打折之后比拼多多更便宜. "京东版拼多多"与正版拼多多的辨识度变得更加模糊,这标志着京东要剑指下沉市场,欲在拼多多最擅长的领域,用拼多多最擅长的方式精准打击. 面对阿里、京东的夹击,拼多多自是不能坐以待毙,而是意欲突围.而此次iPhone11引发网络讨论热潮,成了拼多多最好的突击武器之一. 据天猫统计,今年iPhone11售卖中,"小镇青年"也成了一支不可忽视的新兴购买力量.iPhone11购买用户中,80%是新客(即最近一年没有在天猫平台买过苹果手机的用户).其中,一线城市占比为20%;三线及以下城市用户占比54%.有意思的是,六线城市买家占比18%直逼三线城市买家占比的19%与一线城市买家占比的20%. 在手机市场,"小镇青年"们也不只钟爱VIVO、OPPO等国产机,iPhone成了不少"小镇青年"的新宠,据京东手机最新的iPhone数据报告,2019年1月-8月,京东iPhone3-6线城市销售额增长是1-2线城市增长的5倍,3-6线城市销量增速也远高于1-2线城市,下沉市场成为苹果品牌新的增长引擎. 苹果已经走向下沉市场是明摆的事实,而此次iPhone11较之去年iPhone xr首发更是低了千元,下沉市场作为拼多多的安身立命之所在,自是不能把到嘴的肥肉送出去."没有最低,只有更低",补贴成了最简单粗暴的方法. 电商平台最为主要的开支就是补贴用户.拼多多更是如此,为了争夺更多的市场份额,拼多多狠起来简直"壕无人性",针对电子产品、电器等标品领域拼多多更是毫不吝啬,简单粗暴的价格战成为拼多多拉动用户的重要手段. 在营销推广、补贴的推动下,拼多多的买家数越来越多.截至今年6月30日止的前12个月,拼多多年度活跃买家数为4.832亿,同比增长41%;年度GMV为7091亿元,同比增长171%. 此前吴晓波曾说过中国"新节俭主义"已经崛起,性价比在中国依然是决定消费的重要力量.此次拼多多带动iPhone11系列20倍的销量增长,似乎也印证了这个观点. 面对阿里京东的夹击,拼多多用高品质代表性产品iPhone11作为武器,意欲突围,打一个翻身仗. 频繁砍单,真假补贴 上市14个月的拼多多市值已超百度,逼近京东,但烧钱补贴的战略仍不准备停手,而且要加大力度. 继爱奇艺、乐信之后,9月24日凌晨,拼多多宣布,拟发行8.75亿美元可转换优先债券.债券初始认购者有权在13天内额外认购1.25亿美元.据此推测,拼多多此次发行的规模最终将在10亿美元左右. 为何在此时融资?拼多多在公告中的表述是,"计划将本次发行所得款项净额,用于加强和开拓公司业务运营、研发投入、继续投资和开发科技基础设施、用作运营资本,以及其他一般公司用途". 一切的动作都显示,拼多多将持续加大补贴,以争夺现有的市场份额,尤其是在电子产品、电器等标品领域,价格战成为拉动用户的重要手段. 拼多多销售费用分为三部分,商品补贴、效果广告、品牌广告.2019年,该公司营销费用大约在220亿元至250亿元之间,和2018年相比,并没有减少投入的迹象.该公司2019年第二季度财报显示,其目前拥有4.832亿的活跃用户,约为阿里巴巴平台用户数的72%.从活跃买家数量来看,拼多多早在2018年Q2便已超过京东. 作为"百亿补贴"的直接影响,拼多多官方数据显示,iPhone11销量年同比增长了20倍,其他升级版产品的同期增长量为12倍.而京东官方称,iPhone 11系列预售量同比去年增长480%,9月20日首发的成交额同比增长200%. 增长率悬殊的背后,拼多多用钱砸出的补贴成为拉动销量的核心因素.可以说,拼多多正在用昔日对手最熟悉的补贴方法,进行一场有针对性的狙击.用苹果等高端品牌摆脱低价假货的形象,同时从京东阿里抢夺用户,一举两得,这样看来百亿花的很值. 可这百亿真的花出去了吗? 9月20日,有多名网友爆料,在拼多多平台上抢购了苹果新款的iPhone 11产品,但是却遭遇了在半夜被强制砍单的情况.这到底是怎么回事?难道是拼多多为了吸引流量而玩的套路吗? 拼多多官方的回复是,为了进一步遏制"拼多多进货、线下销售"的商家和黄牛党,让平台补贴惠及更多真正有需求的消费者,本次iPhone 11采取优惠券的形式进行补贴.每个拼多多用户均可领取相关优惠券,但次数上会有严格限制.原则上不会影响到正常用户购买,但无法否认会有"误伤"情况. 不过,盒饭财经(ID:daxiongfan)在虎扑社区数码专区搜索"砍单",出现不少用户吐槽自己无故被"砍单"的帖子,有网友吐槽:"虎扑咋这么多黄牛,难道要改名叫‘牛扑’吗?" 无论"误伤"与否,拼多多倒是把手头的货全卖出去了.截至9月26日,拼多多百亿补贴-苹果专区显示,新发布的iPhone三款手机均已售罄.不可否认的是,在这次果粉狂欢与全网关注中,拼多多强行与苹果绑定,赚足了眼球,用户在选择iPhone的时候,断不会忘了还有个拼多多的平台也在卖,而且很便宜. 结语 黄铮执掌的拼多多像一个平步青云的寒酸秀才,低廉、假货、low是他曾经的辛酸,今日登上高枝定不会让昔日的困境重演,他现在做的事情就是要让民众对他的看法有所改观. 而同僚的排挤又让拼多多腹背受敌,此时掏出"百亿补贴"战略,iPhone只是他的一枚棋子,这步棋走好了不但可以一点一点撕掉昔日的标签,而且能守住大本营,突破重围. 只不过与追女孩时的"自古深情留不住,总是套路得人心"不同,拼多多若想要打赢补贴大战,就要像百亿补贴项目宗辉说的那样,"消除套路,直接让利",别烧了钱还不落好. 不过依靠补贴拉高销售的策略,是否能为拼多多沉淀下高消费力用户,仍需要时间考证.
文章来源:https://m.apple-svip3.com/apple/78.html
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